Da Better Collective i februar 2020 offentliggjorde købet af HLTV.org, blev en dansk fanside fra 2002 til et af de dyreste aktiver i europæisk esport-medieverden.
Handlen bliver stadig citeret, ofte med forkerte tal. Prisen var opgivet som “op til” et beløb — og en del af det blev først udbetalt år senere, hvis bestemte mål blev nået.
Her er, hvad der faktisk stod i selskabsmeddelelsen, og hvad der er sket siden.
Hvad blev solgt?
Køberen erhvervede selskabet HLTV.org ApS. Det omfattede to platforme:
- HLTV.org — verdens førende side for Counter-Strike med nyheder, kampinformation, statistik og ranglister for spillere og hold.
- Dust2.dk — den danske Counter-Strike-side med nyheder og debatforum.
Dust2.dk nævnes sjældent i omtalen af handlen, men det er den del, der har mest direkte betydning for danske læsere.
HLTV.org blev grundlagt i Danmark i 2002 og har siden været et centralt samlingssted for Counter-Strike-scenen globalt.
Handlen i tal
Better Collectives køb af HLTV.org
Offentliggjort 28. februar 2020.
Sådan var prisen sammensat
23,7 mio. EUR kontant (ca. 177 mio. kr.) 2,7 mio. EUR i Better Collective-aktier (ca. 20 mio. kr.) Op til 8,1 mio. EUR i earn-out over tre år (ca. 60 mio. kr.)
Earn-out betyder, at en del af prisen kun udbetales, hvis den købte virksomhed når aftalte økonomiske mål. Derfor er den samlede pris angivet som “op til” — det endelige beløb afhang af resultaterne i årene efter handlen.
Prisen, og hvorfor tallet varierer
Her er grunden til, at man støder på forskellige beløb.
Den samlede pris var aftalt til op til 34,5 mio. EUR, svarende til omkring 257 mio. kr. Men det tal er et loft, ikke et udbetalt beløb.
Sådan var det sammensat:
| Del | Beløb | I kroner | Hvornår |
|---|---|---|---|
| Kontant | 23,7 mio. EUR | ca. 177 mio. kr. | Ved handlens indgåelse |
| Aktier i Better Collective | 2,7 mio. EUR | ca. 20 mio. kr. | Udstedt senest 13. marts 2020 |
| Earn-out | op til 8,1 mio. EUR | ca. 60 mio. kr. | Tre rater over tre år |
| I alt | op til 34,5 mio. EUR | ca. 257 mio. kr. |
Det betyder, at der ved underskrivelsen blev betalt 26,4 mio. EUR — omkring 197 mio. kr.
Hvad er en earn-out?
En earn-out er en aftale om, at en del af købesummen først udbetales, hvis den købte virksomhed når bestemte økonomiske mål efter handlen.
Formålet er at fordele risikoen. Køberen undgår at betale fuld pris for resultater, der måske ikke kommer, og sælgeren får mulighed for at tjene mere, hvis forretningen leverer.
I dette tilfælde var de resterende op til 8,1 mio. EUR delt i tre rater over tre år, betinget af, at HLTV.org ApS nåede fastsatte kriterier. Better Collective kunne efter eget valg betale op til halvdelen af earn-out-beløbet i aktier frem for kontant.
Handlen blev indgået på gælds- og kontantfri basis — altså sådan, at hverken gæld eller likvide midler i selskabet indgik i prisfastsættelsen.
Hvad købte de for pengene?
De offentliggjorte regnskabstal giver et pejlemærke.
I regnskabsåret fra 1. juli 2018 til 30. juni 2019 havde platformene en omsætning på omkring 5 mio. EUR og et resultat før skat på cirka 3,5 mio. EUR. Det er en usædvanlig høj indtjeningsgrad, og det er formentlig en væsentlig del af forklaringen på prisen.
Dertil kom trafikken. HLTV.org havde på det tidspunkt i gennemsnit over 26,5 millioner besøg om måneden.
Bemærk formuleringen: besøg, ikke unikke brugere. Det er to forskellige ting, og de bliver ofte forvekslet. Én person, der åbner siden ti gange på en måned, tæller som ti besøg, men én unik bruger.
Better Collective konsoliderede selskabet i koncernregnskabet fra 1. marts 2020. Stifterne fortsatte i den daglige ledelse i mindst tre år.
Hvem er Better Collective?
Better Collective blev stiftet i 2004 og har hovedkontor i København. Selskabet er noteret på Nasdaq Stockholm.
Forretningsmodellen bygger på affiliate marketing — en model, hvor en hjemmeside henviser brugere videre til for eksempel spiludbydere og modtager provision af den trafik eller de kunder, henvisningen skaber.
Det er værd at have med, når man læser esport-medier: forretningsgrundlaget bag flere store platforme i sektoren er henvisning til betting. Better Collective beskrev det selv i sin meddelelse som en naturlig udvidelse af sportsforretningen, blandt andet fordi mange af de bettingoperatører, koncernen i forvejen samarbejdede med, også tilbød væddemål på esport.
Selskabet betegner sig i dag som en digital sportsmediekoncern frem for udelukkende en affiliate-virksomhed.
Tidslinje
Fra fanside til forretningsområde
HLTV.org og Better Collectives satsning på esport.
-
2002
HLTV.org grundlægges
Siden starter i Danmark som en platform for Counter-Strike-fællesskabet med nyheder, kampinformation og ranglister.
-
2004
Better Collective stiftes
Selskabet bygger sin forretning på affiliate marketing inden for sportsbetting.
-
2020
HLTV.org sælges til Better Collective
Handlen offentliggøres 28. februar og omfatter både HLTV.org og Dust2.dk. Stifterne fortsætter i den daglige ledelse i mindst tre år.
-
2022
FUTBIN købes
Better Collective udvider esport-porteføljen med platformen for EA’s fodboldspil for op til 105 mio. EUR.
-
2023
CS:GO afløses af Counter-Strike 2
Valve udgiver efterfølgeren, og HLTV’s dækning flytter med over på det nye spil.
-
2024
Fyringsrunde i koncernen
Omkring 300 stillinger nedlægges på tværs af Better Collective. Dust2.se lukkes, mens HLTV.org og Dust2.dk fortsætter.
-
2025
Esport bliver eget forretningssegment
Fra andet kvartal rapporteres esport separat med HLTV og FUTBIN som bærende brands. Segmentet omsatte for 20 mio. EUR i 2024.
Hvad er der sket siden 2020?
Handlen var begyndelsen på en større satsning.
2022: FUTBIN købes. Better Collective udvidede esport-porteføljen med FUTBIN, en platform for EA’s fodboldspil, for op til 105 mio. EUR. Det var betydeligt mere end prisen for HLTV.
2023: CS:GO bliver til Counter-Strike 2. Valve udgav efterfølgeren, og HLTV’s dækning flyttede med. Spillet, hele forretningen hviler på, skiftede altså navn og teknisk fundament tre år efter handlen.
2024: Fyringsrunde. Omkring 300 stillinger blev nedlagt på tværs af koncernen. Dust2.se blev lukket, og Dust2.us blev ramt. HLTV.org og Dust2.dk fortsatte.
2025: Esport bliver eget segment. Fra andet kvartal begyndte Better Collective at rapportere esport som selvstændigt forretningssegment med HLTV og FUTBIN som bærende brands. Koncernen omorganiserede sig i tre enheder: Publishing, Paid Media og Esports.
Tallene fra segmentet:
| År | Omsætning i esport-segmentet |
|---|---|
| 2022 | 18,9 mio. EUR |
| 2023 | 22,2 mio. EUR |
| 2024 | 20,4 mio. EUR |
Overskudsgraden i segmentet lå i 2024 omkring 60 procent.
HLTV havde i tolvmånedersperioden op til august 2025 i gennemsnit omkring 350 millioner sidevisninger om måneden og 26 millioner unikke brugere. I juni 2025 noterede platformen 540 millioner sidevisninger.
Sammenligner man med tallene fra 2020, er trafikken altså vokset betydeligt i årene efter salget.
Hvorfor handlen er værd at kende
Der er et par ting, sagen illustrerer.
Fanfællesskaber har målbar værdi. En side, der begyndte som et projekt for entusiaster, blev prissat til et trecifret millionbeløb i kroner, fordi den havde noget, der er svært at kopiere: et loyalt fællesskab med årtiers historie.
Medier og betting hænger tæt sammen i esport. Flere af de største informationskilder om esport ejes af selskaber, hvis indtjening kommer fra henvisninger til spiludbydere. Det er ikke skjult, men det er værd at være opmærksom på som læser — og det gælder generelt, når man skal vurdere, om en hjemmeside er troværdig.
Danske selskaber fylder i sektoren. Både køber og sælger var danske, og handlen foregik i København.
Ordforklaringer
| Ord | Betydning |
|---|---|
| Esport | Konkurrence i computerspil, organiseret i ligaer og turneringer |
| Counter-Strike | Holdbaseret skydespil fra Valve, et af esportens største titler |
| CS:GO | Counter-Strike: Global Offensive, udgivet 2012, afløst af CS2 i 2023 |
| Affiliate marketing | Model, hvor en side får provision for at henvise brugere videre |
| Earn-out | Del af købesum, der først udbetales ved opnåede mål |
| Gælds- og kontantfri basis | Prisfastsættelse, hvor gæld og likvider holdes uden for |
| Konsolidering | At indregne et opkøbt selskab i koncernens regnskab |
| Sidevisninger | Antal gange en side indlæses |
| Unikke brugere | Antal forskellige personer, uanset hvor ofte de besøger |
Kildehenvisninger
Kilder brugt til denne artikel
Beløb, datoer og tal er kontrolleret i selskabsmeddelelser og brancheomtale.
- Better Collective — selskabsmeddelelse om købet af HLTV.org (28. februar 2020) globenewswire.com
- HLTV.org — meddelelse om salget til Better Collective hltv.org
- Better Collective — esport som selvstændigt forretningssegment (2025) mfn.se
- NEXT.io — trafiktal og segmentopdeling for HLTV og FUTBIN next.io
- The Esports Radar — omsætning i esport-segmentet 2022-2024 esportsradar.gg
- Esports Insider — dækning af opkøbet i 2020 esportsinsider.com
- Esports Insider — fyringsrunden i 2024 og lukningen af Dust2.se esportsinsider.com
- Gambling Insider — Better Collectives køb af FUTBIN gamblinginsider.com
- iGaming Business — handlens vilkår og konsolidering igamingbusiness.com
Senest kontrolleret: august 2026.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad kostede HLTV.org?
Op til 34,5 mio. EUR, svarende til omkring 257 mio. kr. Af det blev 26,4 mio. EUR — cirka 197 mio. kr. — betalt ved handlens indgåelse, mens resten var earn-out over tre år.
Hvornår blev handlen offentliggjort?
Den 28. februar 2020. Selskabet blev konsolideret i Better Collectives regnskab fra 1. marts 2020.
Blev Dust2.dk også solgt?
Ja. Købet af HLTV.org ApS omfattede både HLTV.org og Dust2.dk.
Hvem er Better Collective?
En dansk digital sportsmediekoncern stiftet i 2004 med hovedkontor i København, noteret på Nasdaq Stockholm. Forretningen bygger i høj grad på affiliate marketing inden for betting.
Ejer Better Collective stadig HLTV?
Ja. Fra andet kvartal 2025 blev esport et selvstændigt forretningssegment i koncernen med HLTV og FUTBIN som de to bærende platforme.
Hvad er en earn-out?
En aftale om, at en del af købesummen først udbetales, hvis den købte virksomhed når bestemte økonomiske mål efter handlen. Derfor angives prisen som “op til”.
Hvor stor er HLTV i dag?
I tolvmånedersperioden op til august 2025 havde platformen i gennemsnit omkring 350 millioner sidevisninger om måneden og 26 millioner unikke brugere.